我在快手賣床上四件套,不到半年場均GMV增長700%!
發布日期:2021-11-29

在快手除了服飾品類有著明顯的換季期外,換季對于家紡品類來說也有著促進增長作用。

隨著冬季的到來,越來越多家紡主播創造了帶貨新紀錄,「三姐家紡床品」就是其中的佼佼者。

近一個月,三姐直播間上架了4982件商品,賣出近70萬件。力壓時大漂亮,成為十月快手家紡品類的銷售冠軍。

△飛瓜快數-三姐帶貨數據

△飛瓜快數-三姐帶貨數據

其實三姐在今年三四月份時,場均銷售額只有25萬左右,陷入增長瓶頸。四月份開始,三姐開始和快手電商運營和服務商進行合作,不到半年時間,場均銷售額增長到200萬。

11月21日,三姐再次創造單日銷售額記錄。除了快手專業的運營支持外,三姐是如何憑借130多萬粉絲創造帶貨奇跡的呢?

1、專業人設增強信任感

三姐的短視頻主要以介紹自家家紡產品為主。通過產品工藝和材質細節的展示,讓用戶直觀感受到三姐帶貨產品的優勢。

△三姐短視頻內容

△三姐短視頻內容

三姐有時也會普及家紡產品的常識。例如哪些棉是劣質的,哪些棉是用舊衣服回收制成的,三姐都會耐心講解,為大家避坑黑心商品。

家紡行業的長期耕耘和視頻中親切耐心的形象,讓用戶對三姐的信任感與日俱增,在評論中大家都親切地稱呼“老三”,支持和關心類的評論更是長期霸榜。

△飛瓜快數-三姐短視頻詞云

△飛瓜快數-三姐短視頻詞云

三姐的粉絲中女性占比達到88%,41歲以上的用戶超過41%。因此三姐的家紡選品上會更加注重成熟女性用戶的審美,風格以穩重大方為主。

△飛瓜快數-三姐用戶畫像

△飛瓜快數-三姐用戶畫像

家紡商品的清洗方式都是能夠直接機洗,滿足成熟用戶相比于好看,更注重好用耐用的需求。

2、用戶粘性打破粉絲束縛

直播帶貨時,三姐選擇的直播間場景是商品庫房。源頭廠家的場景化,會進一步加深用戶對三姐的專業信任感。三姐帶貨時,情緒也十分高漲,常常把嗓子都喊啞了,大家都在彈幕里表示關心。

△三姐在直播間熱情帶貨

△三姐在直播間熱情帶貨

三姐雖然只有100多萬粉絲,但直播間常常依靠1萬左右的在線人數,賣出超過百萬的銷售額,11月21日的銷售額更是創新高。

11月21日的直播中,三姐直播間發彈幕留言的觀眾中超過99%都是老用戶。側面反映了三姐直播間的回頭客和復購率情況十分不錯,用戶粘性極高。

△飛瓜快數-三姐直播間發言觀眾數據

△飛瓜快數-三姐直播間發言觀眾數據

為了11月21日的直播帶貨,三姐做了很多準備。從11月19-21日就發布了40多個短視頻,其中4條視頻播放量破百萬,起到了很好的預熱和引流直播作用。

△飛瓜快數-三姐視頻數據趨勢

△飛瓜快數-三姐視頻數據趨勢

在視頻和直播的雙重作用下,三姐單日漲粉12萬。

△飛瓜快數-三姐粉絲趨勢

△飛瓜快數-三姐粉絲趨勢

那么11月21日當天,三姐直播間到底賣了哪些神奇商品呢?

3、獨特帶貨方式引爆直播間

要說三姐直播間最熱賣的商品是什么,那么當屬經典紅包里的四件套。三姐床品四件套商品的都是用紅包進行包裝,非常有個人特色,也成為直播間暢銷的爆品。

從直播間觀眾的商品相關彈幕中,也能直觀看出大家對于四件套的需求相當大。無論是婚慶四件套、牛奶絨四件套還是珊瑚絨四件套,留言咨詢的用戶都是絡繹不絕。

△飛瓜快數-直播商品彈幕分析

△飛瓜快數-直播商品彈幕分析

值得注意的是,三姐四件套的帶貨方式非常特別。一般來說,主播直播帶貨肯定會先展示商品樣式,介紹商品特色,然后上架小黃車,用戶拍下付款。

而三姐會在直播間準備各種不同價位的四件套,遇到特別實惠的款式,她會讓老鐵們先拍庫存不多的商品,然后才打開紅色包裝,講解四件套商品。

△三姐直播帶貨四件套,先拍后看

△三姐直播帶貨四件套,先拍后看

也就是說,用戶根本就不知道四件套的顏色款式,就要拍下商品。這種大膽的帶貨方式一方面體現了三姐與用戶之間的絕對信任,另一方面這種先拍后看的形式激發了用戶的消費欲望,有種“沒拍到我就虧了”的感覺,是一種帶貨策略。

最終,這種大膽的帶貨方式獲得成功。三姐各價位四件套銷售成績都很不錯,包攬了直播間的銷售額前四。

△飛瓜快數-床品四件套銷售數據

△飛瓜快數-床品四件套銷售數據

除了先拍后看的帶貨方式外,三姐還引入“盲盒”的概念。不論是樣式隨機的四件套,還是顏色隨機的四件套在三姐直播間都以570元的高客單價賣出不錯的銷售額成績。

△飛瓜快數-隨機床品銷售數據

△飛瓜快數-隨機床品銷售數據

不論是“先拍后看”還是“盲盒”,這種另類的帶貨方式的基礎都是消費者對于三姐的信任感。他們相信三姐的選品,相信三姐帶貨商品的樣式和顏色都好看,所以才會放心大膽地拍下付款。三姐的成功,再一次印證了快手電商“極致信任”的基因。

三姐自身的高用戶粘性和帶貨潛力,加上專業化的運營扶持,不到一年時間實現了場均銷售額近10倍的增長。從三姐的成功案例中,我們學到這些啟示:

1.專業人設產生信任感。一定要深耕和了解自己帶貨的行業,做到對產品工藝、特色和優缺點如數家珍和的融會貫通。

2.根據用戶畫像選品。重視粉絲和直播間用戶畫像,在選品上要根據核心用戶的需求,選擇產品的顏色、樣式和制定客單價。

3.做好直播預熱和引流。重要帶貨直播前,需要提前發布短視頻進行預熱。帶貨直播期間,也需要持續發布短視頻進行直播引流。

4.獨特的帶貨方式。三姐的“先拍后看”和“盲盒”帶貨是基于用戶高信任感的帶貨方式,商家可以根據情況,指定符合自身特色的帶貨方式。

在快手平臺和商家的共同努力下,像三姐這樣的帶貨奇跡,接下來會在快手電商平臺里不斷上演,成為常態。

相關閱讀:月銷3000萬+,燕姐教你怎么在快手做家紡!

點擊這里開始使用飛瓜快數

lJPA-a4L0EW_HHWRKCdN2g==.png

下一篇
“精致悅己”新追求:2022女性興趣消費行為十大洞察
3·8節落下帷幕,在這個以女性作為主角的營銷場中,我們發現隨著短視頻和直播電商的不斷發展,過往對于女性消費者“精致悅己”的消費定位在發生細微地改變——關于精致,她們不只關注外在的顏值,心情的愉悅、思想的充盈、身體的健康,是新時代女性對美麗全新的定義。關于悅己,她們不只是靠購物滿足自我的情緒價值,為家人
發布日期:2022-04-06
下一篇
7天狂銷11.6w單,轉化率高達43%,近期爆單黑馬憑什么出圈?
最近抖音上有哪些商品正在爆單?又有哪些熱賣趨勢不容錯過?飛瓜數據搜羅了近期抖音上的爆款商品,帶大家看看近期推廣哪些品類的商品更容易爆單,以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學習。7天賣出11.6w單快手營養早餐成近期爆單密碼?新學期開始了,每天早起給孩子做早餐成為父母們的日常。因此近期早餐類食品開始頻頻上榜
發布日期:2022-03-03
国产灌醉迷晕在线精品,小东西这才一颗珠子而已,跪下腿张开求主人调教,三个人同时做会撑坏