連拍百條視頻,粉絲不漲反掉?多數人都踩坑了這個動作!
發布日期:2021-12-01

在抖音,一夜爆粉的案例幾乎每天都在發生,然而,大多數新號的情況是這樣的:

連續發布了上百條視頻,點贊只有區區幾十,粉絲不漲反而掉了!
碰巧發了幾個“爆款”攢到了一波流量,但是沒有持續的增長......

這些問題的癥結都在于,一開始沒有做好【賬號定位】。

沒有做好定位、缺乏科學規劃的賬號,增長和變現都是難題,這是因為:

內容混亂,粘不住新粉:觀眾從推薦流中刷到視頻,覺得內容挺有意思,但是點進主頁來一看,不知道你的賬號在做什么、能夠提供什么樣的內容和服務,那么用戶就會瞬間流失,不再關注。

頻繁試錯,抓不住流量:賬號的前十條內容做的劇情,后面又轉做科普,又再轉做美妝......持續地切換內容,會讓整體內容十分混亂,導致系統無法給賬號貼標簽,會嚴重影響分發的權重。

接下來,就從七個方面,為大家梳理如何思考一個賬號的定位,做好內容和運營的規劃。

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第一步:
選擇賽道切入,大眾or小眾?

在開始做一個新賬號前,要先考慮好賬號的行業方向。熱門賽道有更多成功案例可以參考,相對而言競爭也更加激烈。而一些小眾領域雖然內容受眾不夠廣,但是更容易做出創新的優勢,尤其是近幾年垂直類的內容在抖音大受歡迎。

以下常見的內容行業以及代表性的賽道,僅供參考。

類型

行業

代表賬號

熱度

顏值

類型

帥哥/美女

悲傷玉米排骨湯、表妹李Kk、聶小雨、梅尼耶

★★★★★

萌娃

朱兩只吖、晨晨、屁桃祺祺、優小沐

★★★★★

寵物

料理貓王、果凍是只可愛貓、大圣它爹、喵可醬

★★★★★

穿搭

美洋MEIYANG、卡卡寶貝貝、石原泥美

★★★★★

時尚

拜托啦學妹、時尚奶奶團

★★★★★

才藝

類型

音樂

旺仔小喬、田一名愛唱歌、朱容君-兔子牙

★★★★★

舞蹈

馬蛟龍Long、?白小白?、代古拉k

★★★★★

創意

高雨田大魔王、Kukombo、朱鐵雄

★★★★★

美妝

程十安an、我是張凱毅、駱王宇、小魚海棠

★★★★★

興趣

類型

游戲

張大仙、阿三解說、一條小團團OvO

★★★★★

攝影教學

鐘小棵攝影

★★★★★

動漫

一禪小和尚、杰克大魔王、開心錘錘

★★★★★

旅行

保羅在美國、房琪kiki、老外克里斯

★★★★★

種草

開箱晏、豆豆_Babe、林怡倫

★★★★★

美食

-肥豬豬的日常、噗噗嘰嘰、唐尼是個der

★★★★★

汽車

說車的小宇、八戒說車、毒辣車評、猴哥說車

★★★★★

戶外

大慶趕海、大表哥Vlog、天元鄧剛

★★★★★

知識

類型

知識資訊

無窮小亮的科普日常、溫義飛的急救財經、Nana的龍門陣

★★★★★

健康

醫路向前巍子、仙鶴大叔張文鶴、皮膚科教授張堂德

★★★★★

教育

語文山水、胖超說藝考、喻言

★★★★★

職場教育

崔磊-為思考點贊、全說商業、財才說

★★★★★

家居

設計師阿爽、略懂略懂、設計幫幫忙

★★★★★

科技

科學旅行號、哇喔、絕密研究所所長

★★★★★

辦公軟件

秋葉Excel、python導師-海倫

★★★★★

文學藝術

意公子、混知、杭州小黑諸鳴

★★★★★

手工手繪

趙小黎、壁畫師·佳佳、彭傳明、潮繪師王大

★★★★★

劇情

類型

劇情

葉公子、陳小沫、破產姐弟、冷少、阿拉丁狗蛋、第一秘書

★★★★★

影視娛樂

毒舌電影、布衣探案、婧公子、賢于葛格

★★★★★

搞笑

瘋產姐妹、多余和毛毛姐、瘋狂小楊哥、河馬君

★★★★★

情感

三金七七、北京小伙·羽錚、遇見她:)、陶白白Sensei

★★★★★

生活

圓臉妹得得、林晚晚、李坑坑、左手圈王、der逼呵呵的王小怪

★★★★★

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第二步:
思考賬號功能價值,確定視頻方向

功能價值就是,對觀眾來說,我的賬號可以帶給他們什么,對他們有什么好處,提供什么服務?簡單來說,給觀眾一個關注賬號的理由。比如:

  • 教你做好吃的菜

  • 教你買便宜優質的貨

  • 教你生活小妙招

  • 推薦本地好吃好玩的

  • 介紹各地風土風情

  • 測評產品避免踩坑

  • 和你分享創業經驗

  • 為你提供理財建議

  • 表演才藝給你看

  • ......

賬號提供的不同功能價值,也決定了視頻拍攝的方向,現階段熱門的視頻大致有四個類型:教程類、測評類、解說類、娛樂類。

教程類:教程類的視頻以輸出各領域的干貨知識為主,可以通過視頻打造系列、知識體系,也可以針對熱門問題出單集視頻講解,主要注重實用度和科學性。

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測評類測評類視頻一般主打兩種方向,一是真實,幫助用戶測評一些熱門的、風大的產品,這類視頻的看點在于“力求客觀,敢說敢講”;另一種就是獵奇,測評、展示一些稀奇玩意兒,滿足觀眾的好奇心。

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解說類對某一領域的現象件、影視劇、熱點熱事展開解說,輸出賬號的觀點,給觀眾“講故事”的感覺。

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娛樂類:娛樂類視頻的方向很廣,才、段子、挑戰、變裝、劇情、跟拍熱門等,更看重“抖感”和“網感”,往往出鏡的人設很重要,需要有辨識度。

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可以根據自身的優勢,來選擇視頻拍攝的類型。比如教程類的,需要有相關領域的知識儲備或是行業背書、測評類需要有大量的資金支持和貨源供應、娛樂類則需要才藝主播等等。

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第三步:

找到賬號角色定位,確立人設框架

確定了賬號的功能價值之后,就要思考賬號是否需要人設出鏡。一般來說,真人出鏡更容易讓觀眾產生對賬號/人的感情,更有利于粉絲粘性的增強和后續的帶貨變現。

同時,人設也決定了賬號與觀眾交流互動的方式,比如:

以偶像、導師、男神、女生為代表的人設類型,更多是站在讓觀眾仰望的意見領袖高度,這類仰望型人設通常有三個要素:一是人設/角色有突出的顏值或品格;二是經歷稀缺,難以復制;三是在專業領域有一技之長。

 梅尼耶

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 廣東夫婦

劉芳形體禮儀

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(梅尼耶在賬號中打造“暖男”、“痞帥”的角色形象,深入人心;廣東夫婦“包租公婆”的富豪人設,難以復制;“劉芳”則是展現了專業的形體禮儀老師形象。)

以同學、同事、親戚、閨蜜、家人、伴侶為代表的平視型人設,通常是“優點與缺點并存”的普通人,這類型人設的特點就是親切、隨和,更容易引起共鳴。

 第一秘書

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涂羅伊

豆芽

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(第一秘書打造的是常見的職場人形象,很容易引起“打工人”的共鳴;變裝播主涂羅伊會素顏出鏡與粉絲交流,拉近距離;豆芽演繹的是學生時代自卑學妹的故事,受眾群體廣。

俯視型人設更多是娛樂、服務觀眾的存在,接地氣,沒有什么偶像包袱,常通過扮丑、反串等演繹來達到搞笑的效果。

中原果農

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田一名愛唱歌

董代表

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(中原果農打造踏實的果農形象;田一名以“油膩”演唱歌曲的方式出圈;董代表則是反串出鏡表演東北群像。

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第四步:
設計人設的辨識度,打造記憶點

所謂的辨識度就是,“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一”,在設計人設/角色的時候,需要有能讓觀眾印象深刻的“點”,觀眾才能真正記住這個人物、記住這個賬號。

打造人設的辨識度可以從:人物性格、經歷、穿搭、口頭禪(高頻詞)這四個方面入手。

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第五步:
形成完整的賬號畫像

在完成完整的賬號設計之后,我們要用一句話來概括“這個賬號是做什么的”。如果能狗清晰地用一句話來表達,那么說明對于賬號的思考是很清晰的。如:

@MR-白冰:鋼鐵直男 - 愛好車 特寵粉 超愛吃 不挑食 (人設清晰,突出車/吃/寵粉)

@康仔農人:記錄農村美好生活,和大家一起分享鄉村傳統美食,給大家傳遞一份小小的快樂。 (突出農村、美食、快樂)

@陶白白Sensei:關于星座的一切,我來告訴你 (突出專注星座領域)

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第六步:
分析競品賬號,優化調整

在設計好賬號的定位之后,我們需要找到一些同賽道、同類型的賬號進行參考分析。

一是分析對標賬號的成功經驗,它的視頻內容、賬號設計有哪些可取之處。

二是思考創新,同類賬號做過的內容,如何做出差異化,打出自己的內容特色。

那么,在哪里可以找到對標賬號?又該如何著手分析呢?

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1.哪里可以找到對標賬號?

想要找到合適的對標賬號,可以打開飛瓜數據的【播主排行榜】,選擇相應的榜單,選擇想要查看的行業,就可以找到該類型的優質賬號。

根據不同的需求,也可以查看不同的榜單來查找對標賬號:

漲粉排行榜:發現近期優質爆粉播主,分析行業漲粉趨勢

行業排行榜:快速定位行業大號,查看KOL近期綜合表現力

藍V排行榜:尋找潛力企業賬號,學習優質藍V運營模式

地區排行榜:發現各省市頭部賬號,找到地方號運營的參考

成長排行榜:挖掘綜合運營實力強勁播主,更適合新手借鑒

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飛瓜數據-播主排行榜

在發現對標賬號后,還可以查看該賬號的【粉絲重合度】,喜歡看該播主視頻的觀眾,還喜歡看哪些賬號的視頻。這里可以幫助大家發現更多的同類賬號,快速找到對標的競品進行分析。

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飛瓜數據-播主詳情頁
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2.分析賬號數據,著重關注拐點

查看賬號近90天內的粉絲增量趨勢圖,重點分析增長“爆發點”前后視頻內容的變化。同時也要特別注意漲粉的“低谷區域”,看看是什么原因導致漲粉效果欠佳。
查看漲粉高峰和低谷所對應的視頻,對視頻進行選題、腳本、演員、音樂等方面的分析,并形成表格,可作為素材庫使用。
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同時,注意查看視頻的評論熱詞,查看觀眾的喜好點,進一步把握同類視頻的拍攝方法。
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3.分析觀眾畫像,聚焦目標群體

觀眾的性別、年齡、地域是最基本的觀眾畫像特征,在此可以初步判斷:

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飛瓜數據-播主詳情

1.性別比例:男性還是女性更多?如果某種性別的用戶占有絕對比例,那么內容可以更偏向某一側。

2.年齡區間:青年、中年、老年群體的占比情況,作為視頻題材類型、語言風格的參考。(比如,同樣是劇情類內容,聚焦職場的受眾多為年輕群體,拍攝家庭婆媳關系的受眾多為中老年群體)。

3.地域分布:南方or北方觀眾更多?是否有哪一城市集中分布?觀眾城市級別如何?(一線城市高端用戶多,還是三四線下沉用戶群體多)

最后,無論是萌新起步還是老號尋求突破,【賬號定位】的梳理和調整都是一個重要的步驟。以上的7個步驟大家都get了嗎?


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