功能價值就是，對觀眾來說，我的賬號可以帶給他們什么，對他們有什么好處，提供什么服務？簡單來說，給觀眾一個關注賬號的理由。比如：

賬號提供的不同功能價值，也決定了視頻拍攝的方向，現階段熱門的視頻大致有四個類型：教程類、測評類、解說類、娛樂類。

教程類：教程類的視頻以輸出各領域的干貨知識為主，可以通過視頻打造系列、知識體系，也可以針對熱門問題出單集視頻講解，主要注重實用度和科學性。

測評類：測評類視頻一般主打兩種方向，一是真實，幫助用戶測評一些熱門的、風大的產品，這類視頻的看點在于“力求客觀，敢說敢講”；另一種就是獵奇，測評、展示一些稀奇玩意兒，滿足觀眾的好奇心。

解說類：對某一領域的現象件、影視劇、熱點熱事展開解說，輸出賬號的觀點，給觀眾“講故事”的感覺。

娛樂類：娛樂類視頻的方向很廣，才藝、段子、挑戰、變裝、劇情、跟拍熱門等，更看重“抖感”和“網感”，往往出鏡的人設很重要，需要有辨識度。

可以根據自身的優勢，來選擇視頻拍攝的類型。比如教程類的，需要有相關領域的知識儲備或是行業背書、測評類需要有大量的資金支持和貨源供應、娛樂類則需要才藝主播等等。

找到賬號角色定位，確立人設框架

確定了賬號的功能價值之后，就要思考賬號是否需要人設出鏡。一般來說，真人出鏡更容易讓觀眾產生對賬號/人的感情，更有利于粉絲粘性的增強和后續的帶貨變現。

同時，人設也決定了賬號與觀眾交流互動的方式，比如：

以偶像、導師、男神、女生為代表的人設類型，更多是站在讓觀眾仰望的意見領袖高度，這類仰望型人設通常有三個要素：一是人設/角色有突出的顏值或品格；二是經歷稀缺，難以復制；三是在專業領域有一技之長。

 梅尼耶

 廣東夫婦

劉芳形體禮儀

（梅尼耶在賬號中打造“暖男”、“痞帥”的角色形象，深入人心；廣東夫婦“包租公婆”的富豪人設，難以復制；“劉芳”則是展現了專業的形體禮儀老師形象。）

以同學、同事、親戚、閨蜜、家人、伴侶為代表的平視型人設，通常是“優點與缺點并存”的普通人，這類型人設的特點就是親切、隨和，更容易引起共鳴。

 第一秘書

涂羅伊

豆芽

（第一秘書打造的是常見的職場人形象，很容易引起“打工人”的共鳴；變裝播主涂羅伊會素顏出鏡與粉絲交流，拉近距離；豆芽演繹的是學生時代自卑學妹的故事，受眾群體廣。）

俯視型人設更多是娛樂、服務觀眾的存在，接地氣，沒有什么偶像包袱，常通過扮丑、反串等演繹來達到搞笑的效果。

中原果農

田一名愛唱歌

董代表

所謂的辨識度就是，“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，在設計人設/角色的時候，需要有能讓觀眾印象深刻的“點”，觀眾才能真正記住這個人物、記住這個賬號。

打造人設的辨識度可以從：人物性格、經歷、穿搭、口頭禪（高頻詞）這四個方面入手。

在完成完整的賬號設計之后，我們要用一句話來概括“這個賬號是做什么的”。如果能狗清晰地用一句話來表達，那么說明對于賬號的思考是很清晰的。如：

@MR-白冰：鋼鐵直男 - 愛好車 特寵粉 超愛吃 不挑食 （人設清晰，突出車/吃/寵粉）

@康仔農人：記錄農村美好生活，和大家一起分享鄉村傳統美食，給大家傳遞一份小小的快樂。 (突出農村、美食、快樂）

@陶白白Sensei：關于星座的一切，我來告訴你 （突出專注星座領域）

在設計好賬號的定位之后，我們需要找到一些同賽道、同類型的賬號進行參考分析。

一是分析對標賬號的成功經驗，它的視頻內容、賬號設計有哪些可取之處。

二是思考創新，同類賬號做過的內容，如何做出差異化，打出自己的內容特色。

那么，在哪里可以找到對標賬號？又該如何著手分析呢？

1.哪里可以找到對標賬號？

想要找到合適的對標賬號，可以打開飛瓜數據的【播主排行榜】，選擇相應的榜單，選擇想要查看的行業，就可以找到該類型的優質賬號。

根據不同的需求，也可以查看不同的榜單來查找對標賬號：

漲粉排行榜：發現近期優質爆粉播主，分析行業漲粉趨勢

行業排行榜：快速定位行業大號，查看KOL近期綜合表現力

藍V排行榜：尋找潛力企業賬號，學習優質藍V運營模式

地區排行榜：發現各省市頭部賬號，找到地方號運營的參考

成長排行榜：挖掘綜合運營實力強勁播主，更適合新手借鑒

在發現對標賬號后，還可以查看該賬號的【粉絲重合度】，即喜歡看該播主視頻的觀眾，還喜歡看哪些賬號的視頻。這里可以幫助大家發現更多的同類賬號，快速找到對標的競品進行分析。

2.分析賬號數據，著重關注拐點

查看賬號近90天內的粉絲增量趨勢圖，重點分析增長“爆發點”前后視頻內容的變化。同時也要特別注意漲粉的“低谷區域”，看看是什么原因導致漲粉效果欠佳。

查看漲粉高峰和低谷所對應的視頻，對視頻進行選題、腳本、演員、音樂等方面的分析，并形成表格，可作為素材庫使用。

同時，注意查看視頻的評論熱詞，查看觀眾的喜好點，進一步把握同類視頻的拍攝方法。

3.分析觀眾畫像，聚焦目標群體

觀眾的性別、年齡、地域是最基本的觀眾畫像特征，在此可以初步判斷：

飛瓜數據-播主詳情頁

1.性別比例：男性還是女性更多？如果某種性別的用戶占有絕對比例，那么內容可以更偏向某一側。

2.年齡區間：青年、中年、老年群體的占比情況，作為視頻題材類型、語言風格的參考。（比如，同樣是劇情類內容，聚焦職場的受眾多為年輕群體，拍攝家庭婆媳關系的受眾多為中老年群體）。

3.地域分布：南方or北方觀眾更多？是否有哪一城市集中分布？觀眾城市級別如何？（一線城市高端用戶多，還是三四線下沉用戶群體多）